2025廣州設(shè)計(jì)周，很多大牌定制家居集體缺席，反而有大批板材廠以豪華陣容參展。于是，就有很多人就斷言：板材廠要 “干掉” 品牌定制家居！

這次展會(huì)，確實(shí)反映出板材企業(yè)在產(chǎn)業(yè)鏈中話語(yǔ)權(quán)提升，且對(duì)定制家居品牌形成了不小沖擊，但就此斷言：板材企業(yè)要 “干掉” 定制家居品牌，就是嘩眾取寵，言過(guò)其實(shí)。

這種現(xiàn)象，只是供應(yīng)鏈重構(gòu)下的競(jìng)爭(zhēng)升級(jí)，而非一方對(duì)另一方的徹底取代，更沒(méi)有到你死我活的最后地步。

一、板材廠的崛起，確實(shí)沖擊了定制家居品牌

板材廠這兩年的操作，確實(shí)戳中了不少定制家居品牌的核心痛點(diǎn)，尤其是那些腰部品牌，日子更不好過(guò)了。

首先是成本和效率優(yōu)勢(shì)太明顯。板材廠 + 本地小工廠的模式，直接跳過(guò)了從總部工廠到經(jīng)銷(xiāo)商的環(huán)節(jié)，沒(méi)有中間商賺差價(jià)，成本一下子就降下來(lái)了。再加上酷家樂(lè)、三維家這些設(shè)計(jì)軟件早就普及，定制生產(chǎn)設(shè)備的門(mén)檻降低，地方小工廠的設(shè)計(jì)和生產(chǎn)效率，跟那些全國(guó)性定制品牌比也不差。像兔寶寶、千年舟這些板材大廠，還搞了 “前店后廠”“全屋易裝” 的模式，本地生產(chǎn)、本地交付，不僅交貨快，后期有啥問(wèn)題售后也方便，這體驗(yàn)確實(shí)比傳統(tǒng)定制品牌強(qiáng)。

其次是板材廠都開(kāi)始往下游搶生意。以前，板材廠就老老實(shí)實(shí)賣(mài)原材料，現(xiàn)在不滿足了，直接下場(chǎng)做定制。比如大王椰自己搞了定制品牌布蘭莎，兔寶寶也靠易裝業(yè)務(wù)推門(mén)墻柜一體化定制，直接跟定制家居品牌正面硬剛。而且板材廠手里有核心技術(shù)，比如 ENF 級(jí)環(huán)保板材，正好戳中消費(fèi)者對(duì)環(huán)保的需求，這種 “賣(mài)板材 + 做定制” 的一站式服務(wù)，對(duì)想省錢(qián)又要環(huán)保的消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，吸引力非常大，不少定制家居腰部品牌的客戶被分流，壓力巨大。

更關(guān)鍵的是，定制家居品牌自己也遇到了增長(zhǎng)瓶頸。2024 年歐派、志邦這些頭部品牌，營(yíng)收和利潤(rùn)都雙位數(shù)下滑，反觀兔寶寶這些板材企業(yè)卻逆勢(shì)漲了。定制家居品牌以前靠新房交付的流量吃飯，現(xiàn)在新房少了，線下門(mén)店沒(méi)人來(lái)，線上獲客又越來(lái)越貴。他們那套大規(guī)模柔性定制的模式，現(xiàn)在反而因?yàn)殚L(zhǎng)途運(yùn)輸、庫(kù)存積壓，顯得又貴又慢，正好被板材廠的本地模式比下去了。

二、定制家居品牌也不是軟柿子，有自己的“殺手锏”

雖說(shuō)板材廠來(lái)勢(shì)洶洶，但要說(shuō)把定制家居品牌給 “干掉”，那就夸張了，尤其是頭部品牌，人家的優(yōu)勢(shì)還很明顯。

第一是品牌力和全鏈路服務(wù)沒(méi)人能替代。歐派、索菲亞這些牌子，在消費(fèi)者心里扎根好多年了，不是板材廠短期內(nèi)能追上的。而且人家不只是賣(mài)柜子，還能整合家電、軟裝，搞整家定制。更別說(shuō)完善的售前咨詢、售中安裝、售后質(zhì)保體系，很多板材廠 + 本地小工廠的模式，根本做不到這么周全。比如歐派會(huì)針對(duì)不同戶型、不同生活習(xí)慣做精細(xì)化的場(chǎng)景設(shè)計(jì)，這種全套服務(wù)和品牌溢價(jià)，板材廠暫時(shí)還學(xué)不來(lái)。

第二是高端和差異化需求，還得靠定制家居品牌。定制家居品牌在設(shè)計(jì)研發(fā)上砸的錢(qián)，比多數(shù)板材廠多得多。一方面他們總跟知名設(shè)計(jì)師合作，緊跟家居潮流，能做出個(gè)性化、有風(fēng)格的產(chǎn)品；另一方面在高定、功能化定制這些細(xì)分領(lǐng)域，定制家居品牌早就站穩(wěn)了腳跟。比如百得勝的水漆整家，靠環(huán)保差異化出圈；而板材廠的定制業(yè)務(wù)，現(xiàn)在大多還停留在基礎(chǔ)板式家具，高端定制、復(fù)雜功能設(shè)計(jì)這塊，差距還挺大。

第三是規(guī)?；凸?yīng)鏈整合能力，還是定制品牌的底氣。頭部定制家居品牌就算被本地模式?jīng)_擊，好歹有大規(guī)模采購(gòu)、跨區(qū)域調(diào)貨的能力，能扛住原材料漲價(jià)這些風(fēng)險(xiǎn)。而且他們?cè)缇透銛?shù)字化轉(zhuǎn)型和智能制造了，比如自己搭的數(shù)字化管理系統(tǒng)，能把訂單到生產(chǎn)的全流程管得明明白白，這種規(guī)?；碌木?xì)化管理，零散的本地小工廠根本復(fù)制不了。

三、最終不是誰(shuí)滅誰(shuí)，而是互相融合、各守自己的地盤(pán)

說(shuō)到底，板材廠和定制家居品牌的競(jìng)爭(zhēng)，其實(shí)是商業(yè)模式的升級(jí)，最后大概率是 “你中有我、我中有你” 的融合局面，而不是一方把另一方干趴下。

一方面，不少中小型定制家居品牌可能會(huì)被淘汰，或者干脆轉(zhuǎn)型，跟板材廠合作當(dāng)本地加工廠；另一方面，頭部定制家居品牌會(huì)跟優(yōu)質(zhì)板材廠深度綁定，甚至自己往上游板材領(lǐng)域布局，把成本控制住。而板材廠也會(huì)找準(zhǔn)自己的定位，要么專心搞板材研發(fā)，給定制品牌做供應(yīng)鏈賦能；要么就在大眾定制市場(chǎng)深耕，跟做高端定制的家居品牌形成市場(chǎng)分層。

所以說(shuō)，板材廠的崛起確實(shí)讓定制家居行業(yè)洗牌加速，但 “干掉” 就是想多了。未來(lái)誰(shuí)能贏，看的是供應(yīng)鏈效率、品牌影響力和產(chǎn)品創(chuàng)新力的綜合實(shí)力，不是單一環(huán)節(jié)能說(shuō)了算！